القراءة الباردة هي ظاهرة زائفة (قطعة أثرية) يبرهن عليها الأشخاص الذين يعلنون أنهم يحملون قدرات خاصة: نفسية ، وخوارق ، وما إلى ذلك ، أو لا يعرفون عنها.
القراءة الباردة تسير على هذا النحو.
نفساني ، عقلي ، توارد خواطر ، مستبصر ، من المفترض أنه بدون معلومات حسية عن شخص (يراه لأول مرة ، لا يطرح عليه أسئلة ، إلخ) ، ومع ذلك ، يصوغ استنتاجات حول هذا الشخص يعتبرها هذا الشخص نفسه صحيحًا ، التعبير عن الاتفاق معهم ، مصحوبًا بالدهشة و / أو الإعجاب بطبيب نفساني ، على سبيل المثال: "حسنًا ، رائع! كبف عرفت ذلك ؟! " نفساني ، عالم نفساني ، في نفس الوقت ، يشبه شيرلوك هولمز ، الذي يمكن أن يخبرنا الكثير عن شخص بمجرد النظر إليه.
غالبًا ما يتم تضمين القراءة الباردة في برامج عروض السحرة والمنومين المغناطيسي. القراءة الباردة يستخدمها الدعاة الطائفيون الذين يحتاجون إلى إقناع المجندين بأن أتباع الطائفة لديهم قدرات خاصة.
على ماذا تستند القراءة الباردة؟ كيف يتمكن الوسطاء من الحصول على معلومات عن شخص ما؟ هل هذا حقا يتطلب قدرات خاصة؟
لنبدأ في التحليل.
أولاً ، نحن نقلل من مقدار المعلومات التي يمكن الحصول عليها عن شخص ما من خلال النظر بعناية إلى ملابسه ويديه والاستماع إلى صوته وتحليل إجاباته على الأسئلة التي يفترض أنها غير مفيدة تمامًا. لكن بهذه الطريقة ، في الواقع ، يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات.
لذلك ، وفقًا لملابس الشخص وسلوكه ، يمكن للمرء أن يستخلص الاستنتاجات الصحيحة حول أذواقه وتفضيلاته. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الشخص يخلق صورته الخاصة ، على وجه الخصوص ، يختار الملابس للنظر بطريقة معينة ، فعندئذ إذا أكد نفساني هذه الصورة ، فإن الشخص الذي يتعرض للقراءة الباردة يميل إلى الاتفاق مع القارئ البارد.
بشكل عام ، غالبًا ما ينسى الأشخاص الذين يشهدون قراءة باردة أن الشيء الذي يتسم بالقراءة الباردة الذي يتفق مع استنتاجات نفساني بعيد كل البعد عن الموضوعية والحيادية بالضرورة. على العكس من ذلك ، يمكن لموضوع القراءة الباردة (بوعي أو بغير وعي) أن يلعب مع القارئ من أجل تأكيد هويته الشخصية والظهور أمام الجمهور بالصورة المرغوبة.
بالإضافة إلى ذلك ، لا ينبغي أن ننسى أن القارئ البارد يمكنه قراءة الإشارات الأقل وضوحًا التي يرسلها الشخص بشكل لا إرادي. نحن نتحدث هنا عن ما يسمى بـ "تأثير هانز الذكي".
وما هو هذا التأثير؟
للإجابة على هذا السؤال ، سننتقل إلى نهاية القرن التاسع عشر - بداية القرن العشرين ونتعرف على هانس الذكي.
وبالتالي. عاش هناك عالم رياضيات ألماني فيلهلم فون أوستن في نهاية القرن التاسع عشر - بداية القرن العشرين ، وكان لديه Oryol trotter اسمه Hans. ويمكن لهذا هانز النقر بحافره على النتيجة الصحيحة للحسابات - "الإجابة" بشكل صحيح على أسئلة سيده. ودقق العلماء فيلهلم ، ولم يجدوا أي غش في أفعاله.
ومع ذلك ، في وقت لاحق ، أثبت عالم النفس الألماني أوسكار بفونجست أن هانز لا يحسب في ذهنه ، ولكنه يقرأ فقط علامات الإثارة الدقيقة للشخص الذي طرح السؤال: عندما اقترب عدد ضربات الحافر من الصحيح ، الشخص الذي يعرف الإجابة إلى السؤال متوترًا بطريقة أو بأخرى ، وعندما تطابق العدد تمامًا - استرخى. أظهر Pfungst أنه إذا كان الشخص الذي طرح سؤالاً على Hans لا يعرف الإجابة عليه ، فإن Hans لم ينقر على الرقم الصحيح بحافره. في وقت لاحق ، تعلم Pfungst نفسه البحث عن إجابات للأسئلة بهذه الطريقة وأظهر هذه المهارة المثيرة للاهتمام.
إذا كان الحصان قادرًا على قراءة الإشارات المخفية التي قدمها شخص ما عن غير قصد ، فإن هذا الشخص سيكون أكثر قدرة على ذلك. وهذه إحدى آليات القراءة الباردة.المثال الأكثر سهولة في الفهم لمثل هذه القراءة هو عندما يخبر نفساني العميل شيئًا كهذا: "في حياتك مؤخرًا ، بدأت مو … تلعب دورًا كبيرًا … ، لا ، لا - امرأة". خلال فترة توقف ، مشار إليها بثلاث نقاط ، ينظر القارئ البارد إلى الشخص باهتمام ويدرك أنه ليس أكثر غباءً من هانس ، أن التخمين حول الرجل غير صحيح. أسمي هذه "الحيلة" لفحص القراءة الباردة.
من الواضح أنه في حالة قراءة الإشارات الصريحة (اختيار الملابس والسلوك) ، وفي حالة قراءة إشارات أقل وضوحًا (التوتر والاسترخاء) ، فإننا نتحدث عن الإدراك الحسي تمامًا. هذا يعني أنها ليست قراءة باردة ، لكنها قراءة دافئة (قراءة دافئة).
ثانيًا ، دعنا نطرح سؤالًا أكثر صعوبة: "هل يتلقى النفساني معلومات؟"
وهنا أقترح أن أتذكر تأثير نفسي آخر - تأثير بارنوم (فورير). يسمح لنا جوهر هذا التأثير بالتوصل إلى نتيجة لا لبس فيها: إذا قمت بصياغة أحكام حول شخص بطريقة معينة ، فسيرى الشخص أن هذه العبارات تصفه بدقة حقًا. بالمناسبة ، مثل هذه العبارات ، تسمى الصياغات "جمل بارنوم".
فيما يلي بعض الأمثلة على أحكام بارنوم:
"أنت تقدر استقلاليتك في التفكير ولا تقبل تصريحات الآخرين إذا لم يكن لديهم دليل قوي."
"السلامة هي أحد أهدافك الرئيسية في الحياة."
"لديك مذنب سري (معجب سري) يؤثر في حياتك."
"أحيانًا ترتكب أعمالًا منافية للأخلاق تلوم نفسك عليها ، ولكنك بشكل عام شخص أخلاقي".
"في عدد من الحالات أنت لا تقول الحقيقة ، لكنك بشكل عام شخص صادق."
إلخ. إلخ.
كما ترى ، تصف أحكام بارنوم السمات المتأصلة في معظم الناس. هذا يجعل من السهل الموافقة على هذه الأنواع من العبارات. لكن فقط الشخص شديد الإدراك يمكن أن يفهم أنه نظرًا لأن السمات التي وصفتها أحكام بارنوم متأصلة في معظم الناس ، فلا يحتاج المرء إلى قدرات خاصة لاستخلاص مثل هذه الاستنتاجات حول الشخص.
لاحظ ، بالإضافة إلى ذلك ، أن تطبيق أحكام بارنوم في الواقع يحول القراءة الباردة إلى ما يسمى "القراءة الدافئة" ، لأنه من أجل صياغة مثل هذه الأحكام ، يجب أن يكون لدى القارئ البارد معلومات حول السمات المتأصلة في معظم الناس. من الواضح أن الحصول على مثل هذه المعلومات لا يتطلب قدرات خارقة.
بالإضافة إلى ذلك ، في عملية القراءة الباردة ، لا "يكشف" الوسيط النفسي عن السمات المعروفة للشخص فحسب ، بل "يكشف" للشخص أيضًا ما يُزعم أنه متأصل في الشخص ، ولكن هذا الشخص لا يعرف عنه. إذا سمع الشخص في نفس الوقت معلومات إيجابية عن نفسه ، فإنه يميل إلى الموافقة على استنتاجات نفسية. على سبيل المثال ، يتفق الكثيرون مع هذا الاستنتاج الذي توصل إليه أحد الوسطاء النفسيين: "لديك قدرات لا تستخدمها ، ولا تعرف عنها شيئًا ، ولكن في مكان ما تشعر بها في نفسك" ، أو "هناك شيء يجعلك مختلف ". توحي مثل هذه التصريحات بالثقة في النفساني ، والتي بدورها تدفع الشخص وتتفق لاحقًا مع استنتاجاته.
بالمناسبة ، القدرة على إلهام الثقة في شخص ما ، والرغبة في التعاون مع نفساني ، على سبيل المثال ، لغرض جيد هو "معرفة نفسك بشكل أعمق" ، "التعرف على الجوانب التي تتجاوز الوعي اليومي" - هذا ، بشكل عام ، هو مفتاح نجاح القراءة الباردة.
ثالثًا ، يستخدم القارئ البارد "تقنيات" خاصة لخلق وهم القراءة الباردة.
أريد أن أؤكد: كلمة "تقنيات" يجب ألا تكون مضللة ، لأننا لا نتحدث عن التقنيات التي تعمل في 90٪ على الأقل من الحالات ، والتي تم إنشاؤها على أساس إنجازات العلم ، ولكن عن التحركات الموجودة تجريبياً ، والتي تسمح أحيانًا وأحيانًا لا تسمح بخداع المشاهدين أو العملاء الساذجين. لا يوجد شيء معقد في هذه التحركات. حتى الأطفال يفعلون شيئًا مشابهًا.
لقد درسنا بالفعل بعض هذه التقنيات ، وبالتحديد التحقيق في أحكام بارنوم وصياغتها. الآن سننظر إلى مثل هذه "الحيلة" مثل "إطلاق النار ببندقية" (طلقة نارية).
معنى هذه "التقنية" هو احتضان كل الاحتمالات ، طيفها الكامل ، عندما تطير كتلة من كريات البيانات في وعي الشخص ، وسيصيب بعضها الهدف بالتأكيد. على سبيل المثال ، قد يلجأ نفساني إلى شخص بالكلمات التالية: "لا أستطيع الجزم ، لكني أرى في هذه الحالة أن والدك ، أو جدك ، أو عمك ، أو أخيك ، أو إحدى قريباتك قد لعب دورًا خاصًا". سيقول الشيء الساذج للقراءة الباردة: لهذا ، على سبيل المثال: "أنت محق ، لقد كان عمي!" وسيسعد بالقدرات "الخارقة" للقارئ البارد. ولكن من الواضح أنه نظرًا لأن جميع المتغيرات الخاصة بالأقارب تقريبًا قد تم تسميتها في هذا التعداد ، فإن مثل هذا البيان ببساطة لا يمكن أن يكون "صحيحًا".
بالطبع ، يمكن تغطية جميع الجوانب أو معظمها ليس فقط من خلال سرد العديد من الجوانب ، ولكن أيضًا من خلال تقديم مفاهيم تغطي جميع الاحتمالات ، على سبيل المثال ، "توفي والدك بسبب مشاكل في البطن أو الصدر". إذا فكرت في الأمر ، فإن معظم أسباب الوفاة مرتبطة بالبطن (القرحة ، والفشل الكلوي ، والمعدة ، وسرطان الأمعاء ، وما إلى ذلك) أو الثدي (قصور القلب ، والنوبات القلبية ، وسرطان الرئة ، والسل ، وانتفاخ الرئة ، وما إلى ذلك).. بالطبع ، بعد أن نطق مثل هذه العبارة ، سيصل الشخص النفسي الذي لديه احتمالية عالية إلى الهدف. في هذه الحالة ، بالمناسبة ، نحن لا نتحدث عن "إطلاق النار ببندقية" ، ولكن عن ما يسمى بـ "خدعة قوس قزح".
بالمناسبة ، صيغ بارنوم عبارة عن عبارات تغطي جميع الاحتمالات ، لأنها تصف السمات المتأصلة في معظم الناس.
تقنية أخرى هي الحماية الوقائية من التعرض. عندما ، قبل البدء في قراءة باردة ، يبدو أن الشخص النفسي يشعر بالشفقة ، يتنصل من المسؤولية عن الأخطاء ، قائلاً شيئًا كهذا:
"الآن سنتعامل مع واقع أكثر دقة من الحياة اليومية … أنا نفسي في كثير من الأحيان لا أفهم معنى الصور التي تأتي إلي. غالبًا ما تهمك ، وليس لي. غالبًا ما تكون الصور غير واضحة ، وهناك تداخل. سأخبرك بما أراه ، وستساعدني على فهم ما أراه بشكل أوضح. تعامل مع المستقبل كرحلة إلى المجهول. لكن هذا لن يمس سوى قمة جبل الجليد …"
هذا النوع من الديباجة يريح النفساني من المسؤولية عن الأخطاء ، لكنه في نفس الوقت لا يحرم نفسية من هالة الغموض: فهو يظل مطاردًا غامضًا ، باحثًا في المجهول.
بالإضافة إلى ذلك ، يحاول النفسي أن يتنصل بشكل معقول ومقنع من المسؤولية عن الأخطاء في سياق القراءة الباردة. تنتمي هذه "الأساليب" إلى مجموعة واسعة ، تتراوح من التبريرات الذاتية البسيطة والهادئة ("حسنًا ، نعم ، بدا لي في البداية أنه والدك ، ولكن بعد ذلك كانت هناك عقبات وقررت أن أقول" عم "") للتبريرات الذاتية - الاتهامات: "أنت تغلق! لا أستطيع العمل في جو من الكفر والنقد والتحيز المفرط! نحن نتعامل هنا مع أمور دقيقة ، وأنت مادي صلب!"
بشكل عام ، هناك الكثير من "الحيل" للقراءة الباردة. لكننا وصفنا ، ربما ، أكثرها أساسية. دعونا نتذكر أن هذه كانت كالتالي:
التحقيق
جمل بارنوم ،
إطلاق النار من بندقية (طلقة نارية) ،
حيلة قوس قزح ،
إخلاء المسؤولية عن الأخطاء.
بالمناسبة ، تجدر الإشارة إلى أن أساليب وتقنيات القراءة الباردة تظهر بوضوح شديد في فيلم "وهم الخداع" - بطل وودي هارلسون هو مجرد منوم مغناطيسي وعقلي.
أخيرًا ، في بعض الحالات ، تكون القراءة الباردة في الواقع قراءة ساخنة. ما هي القراءة الساخنة؟ القراءة الساخنة هي تطبيق معلومات عن شخص يتم جمعها سراً ، أي لا يعرف الشخص الذي تم جمع المعلومات عنه أنه تم جمعها.
على ما يبدو ، كانت القراءة الساخنة أن سر فانجا كان: الخدمات الخاصة ، على الأرجح ، كانت مهتمة بعبادتها ، وجمعت معلومات عن "أبناء رعيتها" وزودتها فانجا بشكل منتظم. أريد أن أشير إلى أنه في الظروف الحديثة يكون من الأسهل بشكل استباقي (قبل القراءة الباردة) جمع معلومات عن شخص ما ، على سبيل المثال ، بفضل الإنترنت والشبكات الاجتماعية. القراءة الساخنة ودورها في أداء العقليين والوسطاء يظهرون بشكل ممتاز في فيلم "الأضواء الحمراء".
لذا ، في الواقع ، القراءة الباردة مجرد وهم. لا توجد قراءة باردة. هناك قراءة دافئة (لدى النفساني معلومات عن معظم الناس تكون متاحة لأي شخص) والقراءة الساخنة (لدى النفساني معلومات عن شخص معين ، لكن هذا الشخص لا يعرف عنها). وهناك القدرة على استخلاص النتائج من الإشارات الصريحة ، للتعرف على الإشارات الأقل وضوحًا عند دمجها مع العديد من "التقنيات" التي تسمح لك بالتأثير على مادة القراءة الباردة والجمهور.
دعونا نلاحظ بترتيب الكلمة الختامية أن القراءة الباردة لا تستخدم فقط من قبل الوسطاء ، وليس فقط من قبل الأشخاص الذين يربطون أنفسهم بالتصوف والتنجيم. يستخدم العديد من خبراء التشخيص والطابعين أيضًا القراءة الباردة ، مما يخدع العميل وأنفسهم ، وفي كثير من الأحيان دون أن يدركوا أنهم يقومون فقط بالقراءة الباردة ، وليس التشخيص الحقيقي. ومن الأمثلة على هذا النوع إجراءات تحديد النظام التمثيلي الرائد والبرامج الوصفية في البرمجة اللغوية العصبية ، والمقابلات التي أجراها بعض المجندين وأخصائيي الموارد البشرية ، والمحادثات التشخيصية لعلماء النفس الاستشاريين عديمي الخبرة و / أو المدربين تدريباً جيداً ، وبالطبع الكتابة الاجتماعية.
