ثلاثة طريقة نعم
هذه طريقة en-el-pisti نموذجية لإقناع المحاور. البرمجة اللغوية العصبية هو مجال جديد نسبيًا في علم النفس والذي حل محل طريقة التنويم التقليدية في بعض المتغيرات السريرية. تسمح لك البرمجة اللغوية العصبية (NLP) بالحفاظ على اتصال كامل مع المريض ، دون غمره في التنويم المغناطيسي.
تم تنظيم المحادثة بطريقة لا يلاحظ فيها المريض "التأثير".
أسلوب "ثلاثة نعم" (لا يزال هناك "سبعة نعم" ، "تسعة نعم" ، لكنها غير قابلة للتطبيق في المحادثة المعتادة) كما يلي.
فكر في ثلاث خصائص (أو أكثر) لا جدال فيها (أو صفات ، أو أحداث) لقضيتك وابني جملة متماسكة منها. ثم أضف أي عبارة مثيرة للجدل تريد "المضي قدمًا بها". عند "التحدث" ، يحدث ما يلي: يسمع المحاور بيانك الأول ويقول "نعم" لنفسه (لذلك ، هناك حاجة إلى عدم الجدل - الحقائق الحقيقية هي الأفضل لهذا: السماء زرقاء ، نقود ورقية ، سياج خشبي ، إلخ.). يحدث الشيء نفسه مع الثانية (إذا كنت تريد - أضف الثالث والرابع والخامس - فقط حتى لا يمل المحاور من المونولوج). الآن ، عندما تنطق ببيان مثير للجدل مع نغمة استفهام ، فإن الإجابة "نعم" يمكن سماعها أكثر من "لا".
تعديل هذه الطريقة هو طريقة "لا" الثلاثة.
"نعم ، لكن …"
الجسيم "لكن" يحمل في طياته النفي. بالتأكيد ، لقد سمعت أكثر من مرة: "نعم ، هذا شيء رائع ، مفيد جدًا في العمل ، ضروري ، لكن … عد غدًا." تُترجم هذه العبارة إلى "لغة اللاوعي" كما يلي: "هذا الشيء عديم الفائدة وغير ضروري وغير مثير للاهتمام بالنسبة لي." وبالتالي ، يمكنك دائمًا إخفاء رفضك.
وكيف تحب عبارة: "أنت شخص ذكي ، حسن الأخلاق ، لكن نسيت أن تقول مرحباً"؟
قائمة منسدلة "لا"
أنشأ علماء النفس خاصية مثيرة للاهتمام للذاكرة فيما يتعلق بجميع أنواع المحظورات. اتضح أن الإنسان يريد كسرها وكسرها بنجاح كبير ، منذ أيام آدم وحواء.
في حالة احتواء بعض الطلبات على كلمة "not" ، يتم نسيان هذا "not" ويتم تحقيق بقية الرغبات. على الأرجح ، تتحول الرغبة "لا تنسى سقي الزهور كل صباح" إلى عكس ذلك تمامًا (يمكنك التحقق من ذلك بنفسك - قم بإزالة "لا").
إذا كنت تريد تلبية طلباتك ، فشكلها بدون "لا" - "اسقِ الزهور كل صباح!" في حالات أخرى ، يمكنك "استبدال" شخص بمثل هذه الطلبات ، ثم تذكيره بذلك لفترة طويلة …
طريقة التوقف والتوقف والخدعة ضدها
إذا كنت تريد إبعاد المحاور عن ذهنه ، فمن السهل جدًا القيام بذلك: قل "توقف ، توقف!" وتظاهر بأنك لم تفهم ، اسأله مرة أخرى (يمكنك ببساطة تكرار جملته الأخيرة في موقف استفهام). هذا محير للغاية ، يكسر "البرنامج".
إذا كنت تتحدث عن شيء ما بحماس وسمعت فجأة "انتظر ، انتظر!" ، فاعلم إذن أن هذه التقنية تستخدم ضدك. الإجراء المضاد مصحوب ببيان (مع عنصر من السخط): "انتظر ماذا!؟" (هذا "يكسر برنامج" الخصم).
التعبير عن "التعاطف"
إذا أصبحت هدفًا لهجمات خبيثة لا أساس لها من الصحة لشخص ما (على سبيل المثال ، صرخ موصل في الترام أو يحاول جرك إلى مشاجرة حافلة ، "ملصقات معلقة") وفي نفس الوقت تعرف قيمتك ، عندئذٍ ستؤدي الإجراءات المقبولة عمومًا (النزاع ، "الوسم" الانتقامي) إلى تقليل قيمتك في نظر الآخرين. تعتبر مثل هذه المواقف بشكل عام مؤشرًا على احترام الذات الداخلي. يقترن تقدير الذات العالي بالسلوك المتعاطف والتعاطف. لا يبلي الناس بلاءً حسناً في الحياة الأسرية ، والمشاكل في العمل ، وما إلى ذلك. لذلك ، لا تقل شيئًا ، تعاطف …
طريقة "اختيار السلوك"
هذه الطريقة وصفها ريتشارد باخ في كتابه "المسيح المتردد": "… فقط التشابه ينجذب.التصرف بالطريقة التي تميزك أنت وشخصيتك ، واسأل نفسك باستمرار - هذا ما أريد أن أفعله؟ - والاستمرار فقط بعد إجابة إيجابية ، ستلاحظ أن هؤلاء الأشخاص الذين يرون هذه الأفعال على أنها غبية وفارغة ، يتنافرون ويغادرون تدريجيًا ، والذين يرون العمق والمعنى والقرابة فيهم ، ينجذبون إليك ويشكلون بيئتك…"
طريقة "الجذب"
هذه طريقة يومية لجعل نفسك جذابًا في عيون المحاور. يحب المحاور دائمًا أن يهتم بأفكاره ووجهات نظره في بعض الأحداث وخطط المستقبل وما إلى ذلك. في محادثة ، حاول التحدث أكثر عن المحاور ، وسوف تزداد حالتك بشكل كبير. حاول ألا تبالغ في ذلك ولا تأتي إلى متملق - فأنت أيضًا شخص لديه وجهة نظرك. ومن الجيد دائمًا التواصل مع شخص ما.
المحاور يحب ذلك إذا:
- يغفر عندما لا يكون على حق ؛
- محترم ؛
- يشعر أنه لا ينبغي أن يكون في أفضل حالاته ؛
- نقدر رأيه.
- يثقون به (أنه يقول الحقيقة) ؛
- يشعر أنه يسعد التواجد معه ؛
- ألا يرتدي قناعا وأن يتصرف بشكل رسمي ؛
- يستمعون إليه.
- يتم استشارته في القضايا الهامة ؛
- من المهم بالنسبة لك ما يحدث له.
هناك نظرية مفادها أن كل ما نتعلمه في حياتنا ، في الواقع ، معروف لنا بالفعل ، فقط نحن … لقد نسيناها. تواصل مع شخص جديد كما هو الحال مع معارفك القدامى - اسأل: "ما الجديد؟" ، شارك بأخبارك ، وجادل ، وكن هادئًا وعفويًا.
طريقة الاستماع المثالية
يختلف المستمع الممتاز عن المستمع البسيط في أنه ليس صامتًا ، وينظر بصدق إلى العينين ، ولكنه يحفز المحاور ، ويشجعه. هناك تقنيات استماع نشطة مثل:
1) التكرار وإعادة الصياغة (إعادة الصياغة والتكرار) - توضح ما سمعته بكلماتك الخاصة ؛
2) الانعكاس - أنت تحاول تحديد الشعور الرئيسي الذي يكون فيه المحاور ؛
3) التعميم - من كمية كبيرة من المعلومات ، يتم تحديد المعلومات الرئيسية. يمكن القيام بذلك إما بإعادة صياغة أو أسئلة توضيحية. على سبيل المثال ، إذا قدم المحاور عددًا كبيرًا من الشكاوى ، فيمكنك توضيح: "ما هو أكثر شيء يقلقك؟"
طريقة "فهمتك بشكل صحيح …؟"
يساعد في التعامل مع الأشخاص الذين يخشون تحمل المسئولية. على سبيل المثال ، "يلتقي" شخص ما بك ، ويحاول تخويفك ، وما إلى ذلك. بعد انتظار وقفة ، اسأل مرة أخرى: "هل فهمت بشكل صحيح أنك تحاول دهسني؟" إذا تردد العدو ، إذن يا هلا ، إذا أجاب بالإيجاب ، عندها يمكنك الاستمرار في خطك (بتعاطف): "لا يعمل بأي طريقة أخرى ، أليس كذلك؟" بشكل عام ، أعتقد أن القتال والشجار هما نتيجة تخلف الجهاز الصوتي.
"كل شيء له خيار"
في حالة محاولتهم ممارسة الضغط عليك لأن فعلك أو تقاعسك يجلب الألم أو خيبة الأمل أو مشاكل أخرى ، تذكر أن الشخص في عملية تكوينه يختار بشكل مستقل ما يحبه وما لا يحب ، وأين يشعر بالسعادة ، وأين تعاني من الألم. كما يقولون ، نحن لا نشعر بالإهانة ، لكننا نشعر بالإهانة.
مثال: "لا تجرؤ على كتابة تعليقات غير سارة حول هذه الصفحة ، فهذا يؤلمني بشدة!"
