نحن نعيش في أوقات مضطربة ، يا أصدقائي ، في الأوقات السيئة والسيئة. لأن من حولك تسمع فقط أن الجميع يتلاعب بنا. تقوم بتشغيل التلفزيون ، وهناك يتم التلاعب بك ، وتتواصل مع أصدقائك ، ويتلاعبون بك ، وتذهب إلى المتجر ، وهناك أيضًا ، يتلاعبون بك ، وكن بصحة جيدة ، ولا تسعل!
لا يمكن للمرء أن يتخذ خطوة ، حتى لا يتم التلاعب بك بشكل ضار في العقل في مكان ما.
التلاعب هو نوع من التأثير النفسي يؤدي إلى الإثارة الكامنة لنوايا شخص آخر لا تتوافق مع رغباته الحالية.
عادة ما يعني التلاعب تأثير نفسي خفي (أو لاوعي) على المحاور من أجل تحقيق سلوك مفيد للمتلاعب. وهذا يعطي التلاعب نوعًا من الظل الغامض ، كما لو كان ضررًا أو عينًا شريرة.
التلاعب هو تأثير نفسي خفي على شريك التواصل لجعله يتصرف بطريقة مفيدة.
وهي مخفية وغير مرئية فيبدو أنها تلاعب ، أما إذا كانت علنية وصريحة فما هذا ؟! وإجبار شخص ما على نوع من "السلوك المفيد" هو أمر ممكن بطريقة صريحة ومباشرة تمامًا: على سبيل المثال ، التهديد بقبضة اليد. إذن هذا لم يعد تلاعبًا بل ضغطًا نفسيًا صحيحًا ؟!
التلاعب هو إكراه خفي ، برمجة الأفكار ، النوايا ، المشاعر ، المواقف ، المواقف ، والسلوك.
في تعريف التلاعب ، كل شيء ليس صحيحًا. حسنًا ، أولاً وقبل كل شيء ، قد تكون مخفية ، لكنها ليست مضطرة لذلك. ثانيًا ، هذا ليس أي تأثير (كما لو كان يتضمن التحكم في السلوك البشري) ، ولكنه مجرد حافز (حافز لأداء الإجراء المطلوب بواسطة المتلاعب). وأخيرًا ، في عملية التلاعب ، يمكن أن يكون "المحاور" الخاص بك أي شخص (أو أي شيء) تريده: كتاب أو غلاف مجلة ، إعلان أو نص ، صوت أو صورة.
دعونا نفكر لمدة دقيقة في ماهية التلاعب ، وما هو جوهره ومعناه ، ونحاول تقديم مفهوم شامل للتلاعب على أساس هذه الانعكاسات.
التلاعب هو حافز هادف من أي طبيعة (نعم ، أي شيء على الإطلاق: أصوات ، كلمات ، إيماءات ، تعابير الوجه ، مواقف ، صور في مجلة وإعلان في جريدة) ، الهدف (هذا ضروري ، التلاعب دائمًا له هدف!) ردود الفعل.
التلاعب هو استخدام المنبهات التي تحدد الاستجابة لها مسبقًا ، والتي تستخدم على وجه التحديد للحث على مثل هذه الاستجابة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف ما ستقوله لصديقك من أجل إغضابه ، وأخبرته بذلك ، فأنت تتلاعب.
التلاعب - يقوم على افتراض تلك التفاعلات التي ستسبب هذا التحفيز أو ذاك. وإذا كان هذا الافتراض خاطئًا (على سبيل المثال ، أدخل المعلن تقنية نفسية إيحائية معقدة في الإعلان ، والتي لم تنجح لسبب ما) ، فإن هذا الإجراء لا يزال تلاعبًا.
من ناحية أخرى ، إذا كان عامل التأثير (المتصل) يستخدم حافزًا دون افتراض (أو عدم معرفة) رد الفعل الذي سيحدثه ، فإن هذا الإجراء ليس تلاعبًا.
يعتمد التلاعب دائمًا على افتراضات حول ردود الفعل على محفزات معينة ، والتي تنتج إما عن التعميم الاجتماعي أو المعرفة الفردية عن الشخص.
يحتوي الفعل المتلاعبة بالضرورة على معرفة حول نوع رد الفعل الذي يجب أن يتبعه الحافز المقدم. وكلما كانت هذه المعرفة أكثر دقة ، كلما كان التلاعب أكثر فعالية.
لن أكون كسولًا جدًا للتأكيد على شيء واحد مهم ، والذي ، على الرغم من كل الأدلة الذاتية ، يظل غير ملحوظ. التلاعب دائمًا هو معرفة رد الفعل ، مما يعني أن التفاعل موجود بالفعل ، بغض النظر عما إذا كنا نعرفه أم لا.
لا يشكل التلاعب ردود فعل ، بل يؤثر على تلك التي تم تشكيلها بالفعل. وإذا كنت لا تستطيع تحمل ذلك عندما يرفعون صوتك إليك ، فسيقومون فقط برفع صوتك إليك ، وبالتحديد لأنك لا تستطيع تحمله. إذا كنت تعتقد أن شراء هاتف محمول رائع سيجعلك سعيدًا ، فسوف يخبرك الإعلان بذلك بالضبط ، وبالتحديد لأنك تعتقد ذلك. لأن التلاعب يعتمد دائمًا على موقفك من كل ما يقال ويظهر.
تظهر أفلام التجسس دائمًا كيف يبحث العميل أولاً عن أضعف النقاط في شخصية المرشح ، ثم يبدأ في "تطويرها".
أحد المرشحين جشع للحصول على المال ، والآخر جبان ، والثالث محب ، والرابع فخور وطموح للغاية. في كل حالة ، يعطيه المتلاعب ما يريد أن يحصل عليه: المال ، والأمن ، والنساء الجميلات ، والإعجاب. التلاعب هو الانغماس أو الضغط على نقاط ضعفك.
في المنشورات حول موضوع التلاعب ، غالبًا ما تسمع عن مدى سوء التلاعب ، ومدى أهمية أن تكون مخلصًا وصادقًا ، وأن تقول دائمًا ما يفكر فيه حقًا. لا أعرف ما يعنيه مؤلفو هذه المنشورات من النموذج الأولي ، لكنني أعلم على وجه اليقين أن شخصية واحدة على الأقل "صادقة وصادقة" يسمعها الجميع: هذا هو الملازم أول رزفسكي ، بطل الحكايات التي لا تعد ولا تحصى. قال ببساطة: "سيدتي ، ولكن دعني أعطيك فرصة؟"
مقاومة التلاعب أو محاولة الدفاع ضدهم هي تمرين قليل الاستخدام وغير مثمر للغاية ، مثل سحب الماء من قارب متصدع. إذا كان التلاعب مبنيًا على اكتشاف نقاط ضعفك والتأثير اللاحق عليها ، فسيكون رد الفعل الأكثر عملية وفعالية لأي تلاعب هو القضاء على نقاط الضعف هذه ، وبعد ذلك سيكون التأثير عليها بلا معنى ، دون إحداث تأثير. أي نتيجة للمتلاعب ، وإجباره على التخلي تمامًا عن هذه التأثيرات.
بدرجات متفاوتة ، لدينا جميعًا معرفة بالنتيجة التي ستتبع إشاراتنا ومحفزاتنا (الكلمات والإيماءات والعواطف وظلال الصوت). وفي معظم الحالات ، وبغض النظر عن جودة ودقة معرفتنا ، فإننا ننقل إشارات إلى العالم الخارجي ، بناءً على افتراضاتنا حول الاستجابات. نتيجة لذلك ، نحن جميعًا متلاعبون. يقوم كل واحد منا يوميًا بمئات وآلاف التلاعبات ، وينقل إلى العالم الخارجي بدقة مثل هذه المحفزات المرغوبة والمفيدة لنا.
ويعمل التلاعب في هذه الحالة كآلية تكيفية (تكيفية) للتواصل الشخصي (والاجتماعي) ، والتي تأخذ في الاعتبار خصوصيات الاستجابات للمحفزات ، وتختار دائمًا استراتيجيات الاتصال الأكثر فاعلية التي تتيح "ضبطًا" مرنًا ودقيقًا فردية المحاور ، أو المجتمع الفردي الاجتماعي (عقلية ، تقاليد ، شخصية وطنية).
